“2020国家医保谈判首日：有公司称中成药独家品种降价40%，次日谈判跨国药企人士提前“探班””

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每经记者周程北京摄影报道每经陈旭

12月14日，为期三天的国家医疗保险目录准入谈判开始。 今年的谈判品种涉及癌症、精神疾病、眼病、儿科等药品品种。

《每日经济信息》记者在现场获悉，第一天参加谈判的药品集中在糖尿病、高血压、罕见病等行业。 参加当天谈判的公司有诺基亚制药、辉瑞、葛兰素史克、百骄万里、礼来制药、广育堂等国内外知名公司众多。

参加谈判的制药公司的人告诉《每日经济信息》记者，这次谈判沿用了去年的细则，很多品种采取了比较协商的方法。 制药公司的各谈判项目最多可有3人参加谈判，有2次报价机会，2次报价超过预期价格的15%时，直接出局。 谈判时间最多为30分钟。

上午，刚结束谈判的制药公司的人安慰其他制药公司的同事说“不要太紧张”，似乎可以缓解一点紧张。 但是，到了下午，也有结束谈判的制药公司，谈判的过程非常激烈。

谈判的结果是，许多制药公司看起来有点“神秘”。 有人只在记者现场注意到，就向同事点头，也有人皱着眉头离开会场。

值得观察的是，下午，一家制药公司的人离开会场后，该企业的中药垄断品种降价了40%。

此外，《每日经济信息》记者观察到，市场瞩目的pd-1/l1产品或第三天的12月16日举行医疗保险谈判。

“今天上午谈判的许多制药公司早上7点到达，7点45分左右排队准备入场。 ’刘明(化名)在谈判会场外对《每日经济信息》记者说，他是一个来自跨国制药企业的人。

下午的情况也有点像。 《每日经济信息》记者在会场外面观察发现，13点20分左右，参加谈判的公司人员已经排起长队等着进来，有的拿着纸质文件和资料，有的拿着计算器。

围绕在队伍两侧的，主要是制药公司的人员，他们由于谈判人数控制在3人以内，有些人无法进入会场，有些人像刘明一样被派去事先“询问”情况。

刘明所属的公司将于12月15日开始谈判。 谈判规则、谈判专家的组成、风格等是他最关心的问题。

据现场参加谈判的制药公司人士介绍，谈判规则与去年一致，谈判专家小组也依然分为五个小组。

谈判结束后，一家刚离开会场的公司的人对《每日经济信息》记者说，两次报价必须在目标价的15%以上的区间内。 如果第一次落入这个区间，可以继续谈判； 然后，第二次报价非常关键，谈判专家告诉公司这是最后的报价机会，如果报价仍然超过了报价的15%，就没有机会再谈了，就这样出局。

“谈判最多30分钟。 ”上述公司的人表示，如果难以决定，将提供咨询公司信息表达的机会。

这些人向其他公司的同行传达了经验，说:“真的不要太紧张，总之不要放弃。 专家说价格还有差距，你说‘我们还在努力，不会放弃’”

但是，刘明还是很紧张。 “压力其实很大。 》《每日经济信息》记者介绍，该公司计划15日洽谈多个品种，当然想加入医疗保险，前期也做了很多准备。 但是，在谈判结束之前，最后的结果谁也无法预料。

另外，一家跨国制药公司的人也向《每日经济信息》记者表示，12月15日该公司有两个品种参加谈判，两者都有进入医疗保险的决心，但考虑到国际价格问题，公司也希望能取得好的结果。

与国家医保局过去两年开展的医疗保险目录调整工作相比，本轮调整实行申报制度。 即公司自行申报谈判品种，符合规定的，可以纳入谈判范围。

针对今年参加谈判的品种，9月18日医保局公布的初审名单显示，通过形式审查的有751个品种，有业内人士经审查发现300多个产品合格。

对此，《每日经济信息》记者就这一消息向现场制药公司进行了确认。 一家制药公司的人对记者说，他只和该公司谈判品种的数量具体日期谈，不知道其他公司的情况。 但是据一家制药公司的人说，谈判品种共有100多个。

《每日经济信息》记者从药企获悉，第一天参加医保谈判的药品除糖尿病、高血压等药品外，还有罕见的治病药品。

从初审名单来看，有望有许多罕见病药物参加本轮医疗保险谈判。 例如，用于治疗粘多糖病iva型患者的百骄万里的硫酸酯酶α注射液等。

今年12月，国家医保局在对十三届全国人大三次会议第2892号建议的答复中表示，医保部门高度重视罕见病用药保障工作，目前在我国上市的50多种适应证药品中，已有40多种被纳入国家医保药品目录

国家医疗保险局还指出，对某些特别昂贵的特殊罕见病的用药，由于远远超过基金和患者的负担能力等原因，不能纳入基本医疗保险的支付范围。

据《每日经济信息》记者介绍，备受瞩目的pd-1/l1产品谈判于12月16日开始。

在去年的医保谈判中，只有跨国制药公司默沙登、百时米施贵宝和本土制药公司君实生物、信达生物参加了医保谈判，最终只有信达生物的“达伯舒”谈判成功进入医保。 另一方面，恒瑞医药的卡普里索尔抗和百济神州的替代雷利珠单抗批准时间较晚，错过了当时医保谈判的入场券。

达贝尔什的降幅达到63.73%，但通过参加医疗保险获得了巨大的红利。 企业半年度显示，达伯舒1~6月销售额比去年同期增长177.7%，达到9.21亿元。

今年的竞争可能会更激烈。 根据国家医保局9月公布的初审名单，除信达生物达伯舒外，包括恒瑞医药、百济神州、君实生物在内的3家本土药企，以及罗氏、阿斯利康、百时美施贵宝、默沙东4家跨国药企，共有7家已上市pd-1/l1，

公司数量的增加，再加上公司批准适应症的重复，将进一步加剧竞争的激烈程度。 例如，百时美施贵宝、默沙东、阿斯利康、恒瑞的pd-1/l1产品均被批准为非小细胞癌这一适应症，受理中的还有信达生物信迪利单抗。

另外，霍奇金淋巴瘤适应症也有3个产品得到批准，黑色素瘤和食管鳞癌也分别有2个产品得到批准。

封面照片来源:本公司