“对话扶贫公司：搭上人大公益平台，从连年亏损到实现营收翻番，让利收购助贫困户增收”

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记者李彪内蒙古摄影报道经陈旭

透过办公室的窗户，看到不远的扩建中的现场，乌兰察布市鑫龙清生物有限企业董事长王占军无法掩饰心中的喜悦。

他告诉《每日经济信息》记者，没想到自己的公司能发展得这么快。 产品不仅打开了乌兰察布的市场，还远销北京、上海等一线城市。

公司又快又强，王占军心中最感谢的是全国人大机关定点扶贫给予的帮助。 在扶贫干部的帮助下，王占军企业主要运营的亚麻籽油制品不仅进入了全国人大机关食堂，还在人民大会堂展出。

王占军表示，在全国人大机关扶贫干部的指导下，企业不断提高产品质量，但产品进入人民大会堂在公司展示做了非常好的企业品牌宣传，市场上也对企业产品质量更加信任。 本来公司经历了连年亏损，但在全国人大机构的帮助下，这几年利润明显好转，年销售额实现了比去年同期翻一番。

这只是乌兰察布察右前旗定点全国人大机关合作的众多公司的例子之一。 这些公司在自身快速发展的基础上，与贫困者签订了采购合同，以更高的价格收购贫困者的农产品作为原材料，进一步促进了贫困者脱贫致富。

王占军办公室的亚麻仁油制品每次被记者李彪拍摄

王占军的办公室里有一个大玻璃柜，里面放着几十种亚麻籽油。 这都是他所属企业的产品，已经出口到北京、上海等一线城市。

王占军对企业未来的快速发展充满信心。 他告诉记者，企业2019年的销售额还不到1000万元，年应该是2000万元。 “签订了很多合同。 我们完成了产品，进入了全国市场。 我相信未来三五年，我们也许能成为上市公司。 ”

三年前，王占军的公司经营还是另一个场景。

在年全国人大机关扶贫干部支援王占军公司之前，这个小工厂生产的产品很难找到销路，只能在周边小酒店和食堂挨家挨户销售，但尽管如此，企业的产品还是很难打开销路。

“在全国人大机构定点扶贫之前，我们只是在当地市场卖一些低端产品，同时销售额也非常小，公司一直处于亏损状态，经营非常困难。 ”王占军表示，公司起初并没有考虑进入乌兰察布以外的市场，但很难想象产品能进入北京这样的一线城市市场。

王占军回忆道，2009年，企业在全国人大机关展出销售产品，2009年在“公益人大”平台开始销售，另外，在全国人大机关食堂也开始购买该产品，产品正式进入北京市场。

“从2019年开始，北京多家机构食堂开始购买我们宣传的产品，产品逐渐全面进入北京市场。 ”

进入北京市场，对公司的快速发展起到了重要的作用。 王占军表示，产品在人民大会堂参加展览，被全国人大机关采购、录用，坚定了公司快速发展的信心，提高了产品知名度。 除了北京市场的销售额增加外，当地的销售额也大幅增加。

王占军表示，由于产品可在人民大会堂展出，在全国人大机关食堂购买，产品质量被认为是有保障的。

“很多客户知道我们进入全国人大机构的公益平台，购买我们宣传的产品。 尽管年受疫情影响，我们的销售额还是翻了一番。 这与全国人大机关提供的援助无关。 ”王占军说。

据介绍，在全国人大机构的协助下，借助公益人大平台，王占军开始大力发展网上销售渠道。 年，原有的实体销售渠道占公司销售额的三分之一，另外三分之二来自高费用的扶贫和网上销售。

同样得到全国人大机关定点扶贫援助的还有内蒙古塞主粮食食品科技开发有限企业。

该企业经理马慧平向《每日经济信息》记者介绍说，2019年在扶贫干部和全国人大机构的协助下，主力粮食燕麦系列产品正式进驻人民大会堂宴会厅、人民大会堂酒店、全国人大会议中心和全国人大机关食堂。 同年，塞主粮代表右前旗绿色农产品启动EC平台销售模式。

“我至今还记得当时的高书记(全国人民代表大会机关的挂职干部高树进)来吃主食品和我们交流的时候。 我们不知道电商会给公司带来什么好处，担心昂贵的费用，害怕乱花钱，所以不想参加。 高书记多次亲自来公司与我们交流，动员公司。 得知高书记推荐的EC平台是免费的，同意试试”马慧平回忆说，结果运营一年，电商销售额达到11.4万元，完全超出了预期，大家都很兴奋。

此外，右前旗同发种养殖专业合作社负责人师义霞向《每日经济信息》记者表示，此前没有看到互联网平台。 由于一直以来都说网络销售有风险，全国人大机关扶贫干部来了以后多次帮助公司连接网络宣传、销售、网络服务平台。 通过公益人大等平台，公司年收入增加80多万元。

每次调查右前旗肉类加工公司的生产现场时，都由记者李彪拍摄

帮助当地多家公司上传“公益人大”精准扶贫平台，是扶贫干部众多实际招聘之一，此外，扩大网上销售渠道、鼓励公司增收贫困阶层等措施也取得了非常好的效果

据王占军介绍，公司每年对接100多户村民，2019年对接3000多户村民。 “年加强精准扶贫，公司对接42户贫困家庭。 年初在当地未摆脱贫困的家庭只剩下51户。

王占军表示，亚麻籽油的原材料是芝麻，是当地农民种植的主要农作物之一。 在实践中，公司与贫困者签订采购合同，以高于市场价格的报价收购贫困者手中的芝麻。

例如，年企业以市值1.1倍的价格收购贫困家庭种的芝麻。 “市值约1吨6000元，公司以6600元1吨收购。 ”

王占军说，以前当地人也种芝麻，但当时公司还没有开始参与收购，不能高价收购。 但是，这也是一种互利的模式，人大通过公益平台支持公司的销售，所以在公司快速发展后，也有义务支持贫困者的快速发展。 “人大扶贫干部来了，我们提高了认知。 我们帮助贫困者，全国人大机关的扶贫干部可以由公司开辟销售渠道，以更好的价格出售。 ”

王占军表示，从公司购买的价格不仅比市场高，而且每户提供10斤免费亚麻籽油。 市场价值138元。 “另外，我们会上门收购。 可以应对很多农民的高龄、运输不便的烦恼。 采取这样的合作方法，很受贫困阶层的欢迎。 ”

受气候影响，检查右前旗的燕麦质量很好，当地也被称为“中国燕麦之都”，燕麦也成为当地扶贫的重要产业线索。

马慧平表示，企业与贫困阶层签订燕麦栽培合同，以平均超过市场价0.5元/斤的价格全部收购。 按亩产200斤计算，可以增收100元，5000亩土地可以增收50万元。

据马慧平介绍，2000年12月，塞主粮在察右前旗三岐口乡实施公司推进农户扶贫项目中带动农户68户，各家庭前3年每年分红2000元，后7年每年分红600元，各家庭10年合计分红10200元、68户

2019年4月，企业又与察右前旗政府签订扶贫订单14765亩，帮助贫困者1434户，亩数达到8235亩。

在实地访问过程中发现，燕麦的种植已经成为当地许多贫困群体增加收入的重要渠道。 由于这个积极性特别高，需要2年左右的周转期，但按照平均计算，一年的收入也能达到3000~4000元，而且种植价格不高，收成好。

师义霞的另一个身份是内蒙古自治区人大代表，在全国人大机关的帮助下，其合作社鸡蛋等产品进入全国人大机关，签订了长时间合同，扶贫为公司处理了销路不稳定的问题后，师义霞思考了如何帮助贫困家庭脱贫

师义霞表示，为了更好地拉动贫困群体，合作社去年新建了地方鸡养殖小区，占地360亩，建设鸡舍6幢、6000平方米，带动了4个乡镇、22个村集体经济的122户贫困群体。 截至2019年，合作社共分红127万元。 合作社还多次援助贫困儿童，累计投入援助资金5.5万元。

封面图片来源:经过记者李彪的拍摄