“每经记者广交会注意：化妆品冰箱、物联网微波炉……家电公司全力推新品并且加快本土化战术布局”

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10月15日，第126届中国进出口商品交易会(广交会)在广州开幕。 《每日经济信息》记者在展览会现场发现，家电产品展台成为外国采购商“淘新货”的好地方。

在一家公司的展台上，该公司海外事业部的负责人指着行李箱大小的冰箱向《每日经济信息》记者介绍。 因为这是用来保存化妆品的“为美丽而生”的家用冰箱。 “化妆品冰箱采用特殊除湿设计，无抗菌、防霉、冻结、结露，箱内温度保持最佳舒适状态。 这是因为它具备保存化妆品的条件。 ”

如果有好的产品，该怎么配置海外市场呢？ 该负责人表示，企业的产品已经出口到全世界160多个国家和地区，下一步是在海外设立自己的研发中心。 “为了应对世界贸易保护主义，走‘本土化’路线是重要的线索，也是开拓海外市场的重要构想。 企业研发中心可以出国，了解海外顾客的真实诉求，开发符合当地顾客需求的产品。 ”

广交会现场经过记者韩阳的拍摄

每年广交会举办期间，家电产品展示台总是最酷的，也是外国采购商最想停下来眺望的地方。 在今年的展览会现场，堆叠电视、薄壁冰箱、100英寸三色激光电视等国内自主开发的新产品令人目不暇接。

《每日经济信息》记者走访多家家电公司展位后发现，尽管欧盟仍是家电产品世界第一大市场，但许多家电公司对未来欧盟市场的出口形势持谨慎态度。 相比之下，亚太地区、非洲成为新的外贸增长点。

格兰仕海外营销负责人向《每日经济信息》记者透露，2019年1~7月，该公司向非洲出口的微波炉比去年同期增长了49%。 “目前大家电年产量超过5000万台，其中三分之一出口到‘一带一路’沿线国家。 ”

这位负责人对记者说，欧美市场约占该公司市场份额的60%。 “为了应对中美经贸摩擦，我们已经做了一点战术调整，第一是沉入亚太等市场渠道，与大零售商进行全种类的合作，将产品推向客户。 另一方面，企业在欧洲设立了研发销售中心，包括俄罗斯市场在内，大力宣传自主企业品牌。 ”。

星级集团海外事业部副社长李凡向记者表示，星级集团在欧美市场的份额约为15%。 “欧美的市场空很广阔，但是公司最害怕的是什么也做不了。 我们不会放弃欧美市场，但是在亚洲特别是东南亚的订单增长更快。 ”

根据海信集团企业品牌部员工发给《每日经济信息》记者的最新国际营销成绩单，今年三季度，海信在捷克市场和俄罗斯市场的销量分别比去年同期增长50.4%和45.6%。 在亚洲印尼市场，海信企业品牌销售额比去年同期增长279.4%，销售额也增长179.8%。

谈到未来的海外战术计划时，李凡告诉《每日经济信息》记者，星集团已经在海外设立工厂，加快了设立研发中心的步伐。 “在微观层面，不同国家的电压、频率不同，即使是同一国家，不同客户对同一产品的诉求也不同，因此不能盲目地将产品出口到海外。 我们一直致力于实现本土化战术。 中美贸易摩擦加快了我们在这方面的步伐。 ”

李凡表示，尽管这家企业是民营公司，但仍投入5亿元巨额资金建立了自己的生产研发基地。 基于各个国家顾客的诉求，企业为他们定制产品进行生产。 “以前星星做大型冷库，现在有冷链运输、医疗冷链、智能冷链。 根据亚洲人的生活习惯生产小尺寸的保鲜冰箱和化妆品冰箱，保管容易挥发的香水、口罩、口红等。 ”。

格德地区总监代瑛对《每日经济信息》记者说，格德进军比较早，目前产品分布在欧洲、美洲、亚洲等200多个国家和地区。 “我们在德国和日本设立了自己的研发中心。 将来也有可能成立本土化的研发团队。 海外客户购买产品的前提是对你的企业品牌有信心。 本土化有助于树立企业品牌信心，及时把握市场走势。 ”

广交会现场经过记者韩阳的拍摄

自从美国开始对部分中国商品征收关税以来，涉及了很多领域。 家电产品领域也同样不应受到冲击。

格瑞电气海外销售企业自主企业品牌管理中心主任张国强在接受《每日经济信息》记者采访时表示，公司海外投资不应盲目，在当前经济环境下，必须更加重视全产业链的制造布局。

如何破解贸易摩擦带来的难题？ 张国强认为，无论是应对贸易保护主义还是提高公司竞争力，都需要构建整个产业链的制造布局。 “格力现在必须重视特色产品产业链的完整性，拥有自己的知识产权。 如果你公司的产品技术、生产无法被取代，形成自己的全球价值链，产品的竞争力将大幅提高。 ”

张国强进一步介绍如下。 例如，展示台的压缩机是格力自主开发的，采用世界首创的压缩机技术，处理传统压缩机在极寒环境下的供暖不足、能耗等问题，能够在零下35℃到54℃之间的超宽温度区域稳定运行。 该技术拥有34项国家授权发明专利、3项国际授权发明专利。 “对北欧等高纬度地区的客户来说，我相信一定有市场。 ”

《每日经济信息》记者在访问广交会时发现，许多商家将物联网、智能技术等融入家电产品。 例如，当客户站在体脂秤上时，身体数据(身高、bmi等)会被发送到冰箱的“大脑”，点击画面，冰箱就会为客户制作食谱。 例如，一家公司发布的物联网微波炉集“微波、蒸、烤”功能于一体，结合变频微波、热风对流、蒸汽、微波热风等烹饪方法，完全具备烤箱、蒸笼等同类竞争产品的功能

封面图片来源:经过记者韩阳的拍摄