“特宝生物IPO上会，所有收入60%拿来搞营销，投资者笑了：这哪是医药企业，分明是会务企业！”

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所有收入的60%用于营销，只有8%用于研发。 这样高的销售费用在整个医药领域都很少见，在全国医药领域都很严格地进行了镀金销售，财务监管风暴肆虐的今天，这家医药公司计划今天去ipo。

10月31日，上海证券交易所科创板股票上市委员会将审议厦门特宝生物(以下简称“特宝生物”)的ipo申请。 此前特宝生物科学创板ipo因财务资料过期而被中止审查，这次是重新提交财务资料后的首次会议。

据《每日经济信息》记者整理，从事这一最重要的重组蛋白及其长期修饰药物的生物医药公司，2019年上半年的销售费用占营业收入的60.59%，沪深股市生物产品领域32家上市公司的平均值为28.25%。

高额的销售费用到底花在了哪里？

根据特宝生物招股证书，今年上半年，特宝生物总收入3.19亿元，销售费用1.93亿元，其中学术宣传费1.32亿元，半年举办学术宣传会1432次，包括大型会议79次，平均参与人数110人，大型会议费用4356 . 因此，学术宣传费占销售费的大部分，为68.2%，占主营业务收入的41.38%。

由此计算，平均每2.29天召开一次100人规模的学术宣传会。

关于医药领域公司的规模和大型会议的召开情况，特宝生物的销售费用远远超过同行，许多数据显示异常:产品数量少、销售规模小，但宣讲会的频率和数量远远超过领域的正常水平，特别是大型会议的频率和数量非常高。

“医药企业太荒唐了。 因为是特勤企业，如果换成特勤企业的话，也许前途会更光明！ ’投资者在论坛上留言。

值得观察的是，7月，国家税务总局武汉市税务局第二稽查局发布税务解决决定书，武汉南瑞洋广告有限企业和武汉达晶力广告有限企业分别于年1月2日至年12月31日、年1月17日至年12月31日，无实际业务交易的，厦门特宝生物工程股份有限企业13笔增值  

10月30日，特宝生物在接受《每日经济信息》记者采访时表示，未收到上述增值税相关普通收据。

关于为什么会出现关于特宝生物的虚假收据，特宝生物回答说:“我们不知道这些公司相关行为的动机。”

2019年上半年，特宝生物营业收入31867.72万元，销售费用达19308.24万元，销售费用率为60.59%。  

资料来源:特宝生物招股书(上稿) ) )。

这个数据居生物医药领域的前列。 根据a股申万领域的二级分类，除退市的长春长生外，生物制品上市药企共有33家。 2019年上半年，特宝生物以60.59%的销售费用率排在无名医药之后。 但是，由于匿名医药连续两年出现非标准意见，将其剔除后，特宝生物的销售费用率居首位。

近年来，特宝生物的销售费用率持续处于领域内最高的区间。 从证书上看，~年的数据分别为54.61%、62.95%、59.45%，均为领域最高的前三位。 这也证明了超高额的销售费用不是偶然的，而是长时间持续的状态。

是什么提高了特宝生物的销售费用率？ 从其销售费用构成来看，主要包括市场学术宣传费用、员工薪酬、业务差旅费等。 年以来，市场学术宣传费平均占销售费的60%以上。 其中，2019年上半年市场学术宣传费为13167.46万元，占销售费的68.2%。

报告期内，其学术宣传费逐年增加。 2019年上半年，这笔费用超过全年，每年接近16457.58万元。

市场宣传费主要由学术宣传会议费构成。 以2019年上半年为例，特宝生物学术宣传会议费达到13090.25万元，其他费用仅为77.21万元。

证书上说，学术宣传会议费是企业在全国各地召开学术研讨会和医院科宣传会等产生的，支付给相应服务提供者的费用。

2019年上半年要形成过亿的会议经费，需要举办几次学术宣传会？ 证书上说，今年上半年有1432次会议，平均每天举行7.9次并参加。

公募书上说，专业化学术宣传活动主要分为中央市场学术会议(全国市场)、区域市场学术会议)各省市、各地区)、其他专业化学术宣传活动。 其中，中央市场学术会议包括大型学术宣传会议、全国相关学术年会召开的研讨会等。 市场学术会议包括医院院内会、科会及各类区域学会会议、城市沙龙等。

经询问，特宝生物将中央市场学术会议分为大型学术宣传、特别学术宣传两大类。 市场学术会议分为地区学术会、城市会、科学院会，分别进行统计。

记者就特宝生物不同类型会议的数量和金额与生物医药领域的公司进行了针对性的发现，特宝生物大型学术宣传会议数量明显多于同行。

记者整理年，2019年a股上市的生物医药板块公司招股证书显示，润都股份、昂利康、微芯生物、南微医学公布了学术会议举办相关情况。 此外，为了扩大比较公司的样本数量，记者申请推出科学创板，宣布学术会议数量的公司也纳入比较范围，包括南新制药、锡兰生物、吉贝尔。

相对于发现，特宝生物大型学术宣传会议数量居首位，而且远远高于上述公司。 特宝生物2019年上半年有79次大规模学术宣传会议，平均每2.29天召开一次。

再看看其他公司，微芯生物年举办了三个国际学术交流会和一个专业学术交流会。 南新制药在2019年上半年举办了13个全国性学术教育研讨会，吉贝尔举办了37次。 并且，赛隆生物在2019年上半年举办了16次所有种类的学术宣传会议。

采访了生物医药领域多家制药企业和多家专业会议企业，发现大型学术宣传会议对人数、地点尤其是医生的邀请有要求，普遍需要充分的前期准备和协调。

在这种情况下，特宝生物频繁召开大型会议，要实现这样的频率需要做多少准备？ 你有这样高频率的大型会议举办能力吗？ 如何高频率地邀请医生参加大型学术宣传会议？ 通常多早和医生进行信息表达？

针对上述学术宣传相关问题，特宝生物回应《每日经济信息》记者就“招股证书(上稿) 400页“第八节财务会计报与管理层解体”的“拆期费用”等部分进行了详细证明，请参考。 ”。

但是，记者查阅了上述副本，发现没有可以回答上述疑问的详细副本。

为了了解按领域策划大型会议的整体节奏，记者采访了众多行业相关人士，发现特宝生物实现这样的会议节奏有很多疑问。

第一个疑问是，如何在短期内邀请更多的专家？

国内某制药公司销售人员刘华(化名)对《每日经济信息》记者表示，通常由制药公司召开或参加召开的全国会议、省级会议，人数在百人以上的，可称为大型学术宣传会议。

国内制药企业活动执行人向《每日经济信息》记者表示，大型学术宣传会议的前期计划包括许多环节。 首先，根据人数预约会场和地点的安排、材料的制作、参加者的邀请、机票的住宿预约等。 具体来说，还包括会议主题和环节的设定、主持人的串音等，很花时间。

刘华说:“我所属的企业都在进行从去年到第二年的大规模学术宣传会议的策划。”

据特宝生物介绍，企业每年都会从市场中心根据企业药品所在行业的医学快速发展情况制定学术宣传的总体方向和年度宣传计划，制作学术宣传主题、学术宣传方案和相关材料。  

刘华还在谈到规划会议时指出，正式进入筹备环节通常需要提前4~5个月到半年，总体来说，一年的大规模学术宣传不会超过4次。

“召开大型会议对制药公司来说是很大的投资，所以希望邀请越来越多的医生。 ’他说，由于学术宣传的首要对象是医生，参加者以医生为主，通常大型会议的医生人数占60%。

此外，被邀请参加会议的医生的水平也很高。 刘氏表示，在全国性的大型宣传会议上，被邀请的医生通常是全国大型三甲医院要旨科的主任或副主任医师，省一级会议上邀请地方大医院的科主任和副主任医师。

“我们必须邀请医生，确保至少一个月以上的时间。 ”刘华说。

国内一家制药公司的销售部长认为，短时间内举行多场大型会议很难邀请专家。 他对《每日经济信息》记者表示，大型会议的准备通常提前两个多月，为100人规模的会议，邀请专家通常在80人左右。 无论关系多么好的医生，为了让专家能决定时间，最少也必须在一个月前联系。 “专家不能无所事事地等待会议。 ”销售部长说，由于产品线中每个省的专家数量有限，将几个省的专家召集在一起，调整难度很大，需要越来越多的准备时间。

他指出，如果要自己经常召开这样大的会议，就需要不断地准备和召开。 “但是，谁也不是铁。 我是来打铁的。 身体吃不消。 ”

据该销售总监介绍，该公司亲自主办的全国性大型会议一年最多两次。 “在我们的大临床上，将组织100人的会议，委托专家提前3个月，会议将从半年前开始准备。 ”他说。

虽然与完全自主主办相比，制药公司的人们说“卫星会”的准备在地点的选择等方面会变得简单，但是调整专家的时间依然很困难。

卫星会议是指在领域协会等举办的大型会议中，制药公司负责其中的一个论坛。 上述销售总监告诉记者，领域协会组织的大会规模更大，有多家制药公司参加会议，这里涉及专家资源的竞争，必须事先邀请专家抢占先机。 “大家都是强盗专家。 ”销售总监说。

半年间仅大型会议就可以举办和参加79次，平均每2.29天一次，可以说是高频。

国内知名公关企业原会议活动部总监吴斌(化名)对记者表示，一家大型制药企业两三天就能开展大规模学术宣传活动，直接关系到该企业产品线多、市场部及其相应的产品销售人员在全国各地、数量多

记者透露的新闻研究表明，这家跨国公司在大中华区拥有万名员工，年在中国的销售额超过200亿元。

特宝生物已经开发出了4个治疗用生物技术产品完成了派格宾、特尔利、特尔津、特尔坎。 截至今年上半年，共有员工731人，其中销售人员341人，占46.65%。

资料来源:特宝生物招股书(上稿) ) )。

一家国内制药公司的销售经理向记者表示，一些国内知名制药公司也有条件一周举行数百人规模的会议，这受公司号召力和影响很大。

刘华也指出，根据药企的产品宣传战略，新上市产品将增加覆盖率，因此全国性大型会议的数量将增加。 旧产品的宣传聚焦于科室，多进行一对一、一对多的交流。

另外，如果某公关企业的工作人员解散记者，与药事企业和多家会议企业合作，可以实现会议数量的飞跃，但前提是药事企业可以自行完成短时间的专家邀请。

据观察，特宝生物称，企业主要依靠自己的营销团队组织学术宣传会议，在营销团队一时覆盖不到的地区和营销推广专家紧张的情况下，决定委托第三方会务代理机构协助学术宣传。 报告期内企业委托合肥夫尼库商务服务有限企业召开专题学术宣传会议。

但是，特宝生物委托尼克举行的会议次数自去年以来只有28次，占0.57%，都是专题宣传会议。

从财务数据来看，特宝生物在学术宣传行业也没有合作金额较大的合作伙伴。 2019年1-6月企业学术宣传费前五名的支付对象分别是厦门高捷达旅行社有限企业、合肥夫尼库商务服务有限企业、香港中旅(厦门)国际旅行社有限企业、中国肝炎防治基金会、上海大好假日国际旅行社有限企业，发生金额分别为279.50万元、124万元

另外，关于虚假账单的税务解决决定书也质疑了特宝生物。

今年6月，财政部媒体宣布，决定组织部分监督管理局和地方财政厅(局)开展2019年医药领域会计新闻质量检查工作。 其中，复刻医药、恒瑞医药、梯级制药等27家a股上市药企已列入本次核对表。

一位注册会计师向记者解释说，制药公司如果有灰色支出，无论如何都要列在报表上，记帐需要一点名义，也需要一点票据支持，所以公司除了报表的正常消费外，还必须加大支出。 简单地说，制药公司名义上可能确实在消费，但在报告书中没有用那么多，剩下的部分有可能作为医药回扣等其他东西使用，这是不允许的。

此次检查中，制药公司的销售费用列支是否有充分的根据，是否实际发生过咨询费、会议费、住宿费、交通费等各种发票上有回收大额现金的现象？ 用空转动收据等方法提高购买价格是积分复印件吗？

7月，国家税务总局武汉市税务局第二稽查局发布税务解决决定书，武汉南瑞洋广告有限企业和武汉达晶力广告有限企业分别于年1月2日至年12月31日、年1月17日至年12月31日，无实际业务交易的，向厦门特宝生物工程股份有限企业开具增值税普通收据13份。  

特宝生物在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“经企业财务审核，我企业确认未收到武汉南瑞洋广告有限企业和武汉达晶力广告有限企业在年1月至年12日期间开具的增值税普通收据。”

对上述两家公司为什么要虚开特宝生物相关的收据？ 特宝生物对《每日经济信息》记者的回答是:“我们无法了解这些公司相关行为的动机。”

封面照片来源:照片网