“医保谈判第三日场外蹲访：投行券商人士急探消息，PD”

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每经记者周程北京摄影报道每经陈旭

“你太强势了，相当冷酷。 ”

12月16日下午3点半左右，一家江苏制药公司的人离开年度国家医疗保险目录准入谈判会场时，此次谈判药品为年新批次中药，谈判价格大幅超出了厂家预期，但其具体跌幅并未明确。

这是年国家医疗保险谈判的第三天。 《每日经济信息》记者从现场获悉，当天的谈判药品涉及抗癌药、内分泌药品等多个行业，罗氏、住友、安进、以岭药业、扬子江药业、西安杨森等国内外药企参加了当天的谈判。

备受瞩目的pd-1/pd-l1药物谈判也于12月16日举行。

根据此前国家医疗保障局发布的《年度国家医疗保险药品目录调整通过形式审查的申报药品清单》，目前已在国内批准上市，但尚未纳入全国医疗保险的7个pd-1/pd-l1药品均通过形式审查。

关于pd-1/pd-l1国内制药公司，记者观察到，百济神州、君实生物、恒瑞医药的完全子公司苏州盛迪亚今天出现在会场，但这些公司的相关人员离开会场时，没有透露谈判结果和相关情况。

谈判结果尚未明朗，但许多上市公司的股价已经上涨。 例如，恒瑞医药( 600276，sh ) 12月15日上涨7.67%，时隔4个月市值回升至5000亿元； 君实生物( 688180、sh； 12月15日上升4.66%； 百济神州( 06160，hk ) 12月16日上涨8.51%。

医疗保险谈判的第三天，气氛依然紧张。 一点制药公司的人在谈判前还在试探信息。

下午1点，等待进入会场的国内制药公司吴红(化名)向《每日经济信息》记者表示，所属公司首次参加医疗保险谈判，有一个品种参加，老板对此非常重视，本人带队参加了谈判。

“关于价格的报价，我做了详细的准备。 希望谈判成功，带来更大的市场销量。 ”

吴红说，这次参加谈判的品种是整骨院的行业药品，她指着排在队伍前面的几个制药公司的人小声对记者说。 “你可以问他们任何情况。 他们也在谈论整骨院的产品。 ”

吴红说，自己也很关注前几天其他公司的谈判情况，还是很紧张。

探索信息的不仅仅是制药公司，证券公司和投票者的身影也出现在会场外面。

“我是来关注pd-1/pd-l1的谈判状况的。 ”一位投票人对《每日经济信息》记者说。 当被问到关注的理由时，那个人坦率地说:“体积大，最赚钱。”

据立鼎产业研究院2019年发布的报告，我国pd-1市场规模达到330亿元以上。

另一方面，由于今年参加谈判的pd-1/pd-l1药企数量比去年有所增加，形势也变得更加复杂。

在去年的医保谈判中，只有跨国制药公司默沙登、百时米施贵宝和本土制药公司君实生物、信达生物参加了医保谈判，最终只有信达生物的“达伯舒”谈判成功进入医保。 达贝尔什的降幅达到63.73%，但通过参加医疗保险获得了巨大的红利。

今年越来越多的公司在争夺市场。 除信达生物“达伯舒”外，包括恒瑞医药、百济神州、君实生物在内的3家本土药企，罗氏、阿斯利康、百时美施贵宝、默沙东等跨国药企争夺市场。

被批准的适应症重复也会进一步加剧竞争的激烈程度。 特别是在霍奇金淋巴瘤这个适应症中，信达生物、恒瑞医药、百济神州得到了批准。

《每日经济信息》记者16日观察到，君实生物、百济神州公司相关人员在结束谈判后，迅速离开会场，未透露谈判结果和相关情况。

这次医疗保险谈判，又是一些喜悦和悲伤。

下午5点左右，3名制药公司的人大步走出会场，高兴地说“谈判成功了”，拍了纪念照。

大约10分钟前，一家国内制药公司的人因失去而退场。

据该制药公司相关人士介绍，药品为风湿中药，谈判时价格比较低，比原价下降60%以上，低于产品价格，导致公司无法承受这个价格，谈判失败。

上述制药公司人士表示，新药从开发到上市，周期长，价格高，成功率也低。 如果刚上市的价格一下子下降太多，公司受到影响，出现了对公司研发的积极性和影响，建议公司给予一定的降价宽限期。

药品谈判失败未参加医疗保险会对公司产生什么影响？ 上述药企的人认为，对小公司来说，也许只能让别人参与或出售。

但是，许多创新制药公司喜欢另一面。 谈判成功后，以较大的价格下跌，以换取市场快速释放量的契机。

兴业证券研究报称，创新新药上市之初的高定价因素往往制约患者的渗透率，药物招标、住院购买等周期相对过长，加上未参加医疗保险，在住院和宣传方面会造成一定的障碍。 这是因为快速加入医疗保险伴随着价格的下降，但可以带来渗透率的大幅提高。 因为目前医疗保险谈判已成为创新药物释放量的重要催化剂。

该研究报告指出，基于目前日趋完善的医疗保险谈判制度，创新药在上市初期大幅降价列入医疗保险谈判名单已逐渐成为常态。 迅速推进研发，抢占先发优势，在合理定价战略等方面，成为创新药市场竞争的重要因素。  

除了通过谈判将新药纳入医疗保险外，公司也关注更新谈判药品。 对进入医疗保险目录重新更新谈判的药品，已经发生的清算额超过预算目标的，应当按比例再次降价。

一家制药公司的相关人士表示，该企业自全年有一种药品纳入医疗保险以来销售额增长，目前已超过10亿元。 为了参加这次医疗保险谈判，前期已经做了积极的准备。

这意味着该药品有望再次迎来降价。 到目前为止，2019年成功更新的药品平均降价26.4%。

封面照片来源:本公司