“127届广交会上“云”：参展公司打造直播团队，想带货须先具备这一技能……”

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受新冠肺炎疫情影响，第127届中国进出口商品交易会(以下简称广交会)在线举行，这是广交会创立63年来首次被列入“云”。

6月10日，商务部召开第127届广交会网上专题新闻发布会。 广交会副主任兼秘书长、中国外贸中心主任李晋奇表示，今年以来，受新冠肺炎疫情影响，我海外贸快速发展面临前所未有的挑战。 为了稳定对外贸易的基本基础，扩大对外开放，帮助中外公司开拓市场，中国政府在线举办第127届广交会，充分利用先进的新闻技术，防止中外客商订单和做生意。

商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任白明向《每日经济信息》记者表示，迄今为止中国商品交易会的部分展区已经变为在线展览会的形式，提议构建“永不落幕的中国商品交易会”。 现在，受疫情的影响，这个转变将加速。 从线上到线下，也是广交会近年来转型快速发展的缩影。

为了适应这次广交会宣布的b2b直播推广的新形式，一点点的公司提前开始组建直播团队。 与普通平台上主播对“拥有商品”的考核要求不同，由于要面对海外众多采购商，这门外语无疑成为了最重要的技能之一。

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记者招待会称，第127届广交会将于6月15~24日在网上举行。

此次广交会每16种商品设有50个展示区，所有展示区将于6月15~24日同期在线展示，为期10天。 迄今为止，参展公司以照片、视频、3d等形式进入展品，以多种形式、多维度展示企业形象。

李晋奇表示，此次中国商品交易会将重复“创新、专业、精准、精细”的招商理念，全力做好采购商的申办工作。

首先是即时应对，全球展开。 尽快启动全球范围的促销邀请工作，通过社交通讯媒体准确地向粉丝发布最新消息，用邮件通知老采购商，在各个层面、各个层次进行促销邀请。

其次是强调专业性，实现准确性。 李晋奇表示，此次广交会聚焦“一带一路”国际合作，因区执行国家政策，向全球73个国家和地区的130家全球合作伙伴、跨国采购公司、重要客户等发出了推广邀请。 在全球主要市场举办23个“云推”系列活动，与4家海外工商机构举办“云合同”活动； 大力开展以大数据主导、社会交流媒体和各大搜索引擎为中心的新媒体营销。

三是加强合作，借力邀请。 通过市场化手段，鼓励全球伙伴、国际工商机构、跨国采购商和重要的老采购商利用其渠道互联网委托采购商注册展览会。

四是精细服务，提升体验。 为采购商提供“网上打卡、网上奖金”礼遇，加强网上融合交流，提升采购商参与体验。

《每日经济信息》记者在发布会上获悉，截至目前，外贸中心与全球73个国家和地区的130家工商机构建立了合作关系，其中包括34个“一带一路”沿线国家的53家工商机构。

此次广州交易会还向最近第五次出席的老采购商进行了推广和邀请，其中“一带一路”沿线国家采购商的邀请量约占总邀请量的一半。 在此次广交会前举办的23个“云推”活动中，俄罗斯、蒙古、印度尼西亚等8个“一带一路”相关国家占36%。

李晋奇强调，此次中国商品交易会将完全免费向参展公司和采购商开放，海外采购商无需事先报名，在展会开幕期间可以随时登记注册展览洽谈购买。

过去，广交会在线举办时，参展公司与采购商之间可以面对面交流。 将展示台移动到网上后，参展公司如何与顾客交流？

李晋奇表示，主办单位以“智慧商品交易会”为基础，对商品交易会的官网进行了新的升级，集网上展示、介绍、招聘对接、网上洽谈等为一体，形成了一站式24小时线上举办的新模式

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展板是公司参加展会的平台，可以通过照片、视频等方式参与产品，选择适合自己的展示模板，参加vr虚拟展示摊位，建立专用展示中心。 采购公司可以查询产品和公司，参观公司的虚拟摊位。 信息和活动板块滚动播放信息动态和展会信息，提高实时性和互动体验。

另外，李晋奇还表示，此次广交会将在每个公司设立10×2424小时的网络直播间。 采用对接板为交易双方提供诚信的背景新闻，支持参展商、采购商发布供需新闻，加强网上中介。 此外，还提供了一些视频会议和社会交流软件的链接，方便双方采用。

关于这次广交会发表的b2b直播促销的新形式，公司已经提前开始了准备。

珠海普乐美厨卫有限企业副总经理聂晶认为，对参展公司和采购公司来说，现场直播是一种新奇的销售方式。 播音员不仅要懂英语，懂现场表演的妙招，还必须及时准确地回应采购商的诉求，必须熟悉企业的产品和业务。

“为了满足广交会现场营销的高要求，企业从内部选拔专家进行培训，采取‘竞争上岗’的方法，选择了最合适的外语播音员。 ”聂晶说。

格力海外销售企业总经理助理王顺芳介绍，在绿色电气公司，经过多次选拔，诞生了懂产品、贸易、外语的播音员团队。 在播音员的后面，安排着助手、技术支持等各种各样的人才，组成了专业的直播团队。 “我们直播间背靠广交会企业品牌，自主培养了专业的团队。 ”。

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